第363章，鸡贼的想法，不可能任务
一九七一年七月，百老汇超市总部，一场内部会议正在召开。
这家超市是由克利夫兰财团的伊顿家族、汉弗莱家族和马瑟家族三家成立，作为百老汇超市的总裁尼古拉斯伊顿，此时正面无表情地看着一众高管，心中却是极为忿怒。
跟三兄弟超市、东城超市、联合超市等差不多时间成立，百老汇超市也同样财力雄厚，但在纽约这座城市，百老汇超市都已经拿下了东南西北中五个地方最大的超市。
并且在附近十公里内都没有什么大型超市。
除了这些有利条件之外，参考钱多多超市的商业模式，百老汇超市也依托克利夫兰财团的强大产业优势和关系等，拿下了不少低成本的食品。
在这样的情况下，百老汇超市别说打赢钱多多超市了，就连三兄弟超市都比不过。
奇耻大辱啊！
后来仔细对比之后才发现，原来衣服、家电、厨房用具、纸巾、果蔬等品类，还成本还是很高。
于是，尼古拉斯伊顿派人去打听钱多多超市的商品来源。
得知是从欧洲那边进口的，还真有百老汇超市高层跑去找那些内地在背后控股的白手套企业。
这些白手套企业，都跟布里斯托制药公司一样，从表面上来看，都是欧洲本土企业。
甚至，就算是深入调查，也不会有什么发现，毕竟他们背后真正控股的股东是内地，而中间则是会有很多错综复杂的白手套企业在控股，很难调查清楚。
何况，只要商品质量没问题，价格足够便宜，那就足够了。
在七十年代，欧美这边的很多商品都没有那么严格的规定。
就好像含铅的水管这玩意儿，早就已经不允许安装这玩意儿了，结果呢？到后世都还没解决这个问题呢。
在资本无处不在的国度，损害普通人的利益和身心健康，并不是新鲜事儿。
而且铅中毒是慢性病，只要不是立马发作，未来的事儿，那就未来再说咯。
百老汇超市跟欧洲这边的上游产品供应商了解清楚情况，多方调查打听之后，就跟尼古拉斯伊顿汇报情况了。
于是，百老汇超市也从欧洲这边进口衣服等相关商品了。
但是他们还是发现，百老汇超市部分商品的价格，还是比钱多多超市的高。
一番调查之后才发现，人家钱多多超市的流量很大，可以做到薄利多销，因此商品价格可以再低廉一点。
这可就把尼古拉斯伊顿他们这些百老汇超市高层给愁坏了。
咋办？
继续降价或者打折促销，很有可能就会亏掉更多的钱。
但如果不这么干的话，百老汇超市的人流量就起不来，更不要谈什么发展了。
怎么搞？
最后，由伊顿家族、汉弗莱家族和马瑟家族三家股东商量，再加大投资，用钱来买市场，挤走钱多多超市再说。
肉疼是肉疼，但这是没办法的事儿。
结果半年过去了，花了二三十亿美金，却是没有丝毫见效。
亏本了这么多钱，饶是以克利夫兰财团的底子，也彻底坐不住了。
“我需要一份详细的报告，为什么我们会亏掉这么多钱？钱多多超市如此低廉的价格，是不是真的只是因为在上游的成本更低，以及他们营收更高所以能够真正做到薄利多销？”
看着面无表情的尼古拉斯伊顿，说出如此寒气逼人的话，奥利弗、马丁、爱德华等高管纷纷转动脑筋，作出一副苦思冥想的样子。
尼古拉斯伊顿他们当然不会知道，钱多多超市的部分员工可是华人，他们的工资相对北美本土员工来说，低一些。
此外，那就是钱多多超市遍布北美的五大物流中心，以及围绕这五大物流中心的几十个物流转运团队，还有附近的一些果蔬农场等。
几乎可以这么说，物流管理和超市管理才是钱多多超市的核心。
物流和超市这两大管理系统，能够为钱多多超市节省超过百分之八的成本，这部分成本控制就是核心竞争力。
企业越大，门店越多，这些成本还能够继续降低。
人多并不是劣势，甚至可以说，人多才是优势。
整个管理系统都是相当优越先进，百老汇超市也好，三兄弟超市也罢，他们都只是抄袭了个大概，并没有领悟到其中的精髓。
很多不起眼的地方，其实就是成本控制和管理。
比如临期食品区域、水果特价区等等，这些看似漫不经心的区域，好像没什么用，但其实这些才是最大的利润点。
两年前，也就是六九年一月份，兰尼斯特摩根、克莱夫、布雷肯里奇等资本家们在入股钱多多超市的时候，陈援朝确实分享过部分关于钱多多超市的利润增长点。
但这只是告知了利润有多少，可没有详细分享这其中的赚钱密码。
因此，就算百老汇超市他们挥起锄头挖走了不少钱多多超市的管理层和优秀员工，可也没有多大用处。
有句话叫学我者生似我者死，模仿不到精髓，最后就是四不像。
何况，那些被挖走的钱多多超市管理层都只是中高层管理，又怎么知道全盘操作呢？
百老汇超市亏损了二三十亿美金，三兄弟超市他们也差不多。
他们都在开会，想要找出具体原因。
可是他们直到现在也还没意识到一点，那就是钱多多超市的规模效应已经起来了。
除非钱多多超市自己作死，否则的话，想要抢走钱多多超市的客源，那是非常困难的一件事儿。
就比如说价格这一点。
百老汇超市等多家超市新开业之后，确实是备受欢迎，毕竟开业打折优惠力度还是蛮大的。
结果几天之后，消费者就不再去帮衬了。
因为产品种类不如钱多多超市，价格优势也不如钱多多超市，自然没有多少吸引力。https://cdn.y13398281206.com/apk/aidufree.apk 爱读免费小说app更新最快，无广告，陈年老书虫客服帮您找想看的书！
更别说临期食品区、水果特价区等，这些地方的品类，钱多多超市足以吊打其他超市。
为什么？
因为钱多多超市门店很多，跟附近不少商家也都签订了合同，专门去找那些临期商品来卖。
比如水果店，每天晚上都会处理一部分水果给到钱多多超市。
所有看似已经腐烂的水果，都会被处理一下，全部扔在特价区销售。
假设一个有点腐烂的苹果，破损的西瓜，熟透的香蕉等等，都会进行处理成果盘，进行二次销售。
这种二次销售的价格还不贵，可能进货价总共就是十美金，但是处理之后进行二次销售还能够卖出去五十美金呢。
所以，别小看这部分利润。
有些时候，是真的非常暴利。
当然，也得要卖得出去才行，否则的话，那就是笑话。
而百老汇超市他们这些后来者，就是学了个大概，他们虽然也搞出来了临期食品区域、水果特价区，但是人流量不如钱多多超市，很多产品摆出来也都很难卖出去。
最后的结果就是彻底过期，然后被迫扔掉。
直到尼古拉斯伊顿知道了此事，心生一计：重新贴一下生产日期，然后再次销售。
结果就是有人住进医院，然后把百老汇超市给告了。
普通人肯定告不赢百老汇超市的，但架不住竞争对手多呀。
钱多多超市、三兄弟超市、联合超市、塔吉特超市等等，这些企业一个个都不是好惹的善茬。
于是，由他们在背后推波助澜，百老汇超市自然是灰头土脸。
可以这么说，过去一年的北美零售行业，那确实是精彩纷呈，好戏不断上演。
各大超市为了抢占市场，为了打压竞争对手，很多手段都使出来了。
偏偏他们不敢对钱多多超市用一些灰色手段，只能够使出光明正大的商业竞争手段，因为他们大部分都是钱多多超市的股东，加上理查德米尔豪斯这位班长在背后支撑，所以没人敢乱来。
而这些手段对于钱多多超市来说，连挠痒痒都算不上。
百老汇超市在总结，三兄弟超市他们这些企业也同样在反思。
而联合超市的操作更神奇，开会之后，直接去找陈援朝了。
“丹尼斯，我们联合超市目前在全美有一百六十七家门店.”
接待室内，陈援朝一开始还认真地听着联合超市总裁艾克赛尔侃侃而谈的话，心中嘀咕着对方的来意。
哪有一上来就跟自己坦诚他们联合超市的规模、营收等这些隐秘数据的呢？
联合超市是梅隆财团、杜邦家族、洛克菲勒财团等几家资本联合成立的零售公司，同样是资本雄厚的一家企业。
但他们亏得更厉害，因为他们已经有一百六十七家门店了。
这么庞大的门店数量，营收数据却惨不忍睹，最关键的是他们的利润是负数，过去大半年时间里，足足亏损了三十七亿美金。
饶是钱多的梅隆财团等大资本家们，一个个都扛不住了。
因此在七月份这次会议之后，就让艾克赛尔找陈援朝商量一下，让联合超市合并到钱多多超市里，然后折算成钱多多超市的股份。
咋说呢？
等陈援朝听明白艾克赛尔的来意之后，正在喝水的他，一时间没忍住，顿时喷了出去。
艾克赛尔就算反应神速，也是被沾了一点水渍。
“不好意思，我不是故意的”陈援朝连忙道歉，艾克赛尔虽然心有不满，但不敢表现出来。
毕竟他现在是有求于陈援朝，而且能不能成，还要看对方。
唉！
察觉到对方紧盯着自己，陈援朝都想叹气了。
对方这个主意，就算他在京城，估计都能够猜到了。
好家伙，搞出来一家联合超市，跟钱多多超市拼刺刀了十个月，然后发现经营不下去了，又舔着脸想把联合超市卖给钱多多超市这边？
而且还舔着脸说不要现金，可以折算成钱多多超市的股份。
真的是一计不成又生，又来一计，怕不是去年九月份，被钱多多超市拒绝了第二轮融资的提议之后，梅隆财团他们就已经打起了现在这个主意吧？
“抱歉
这家超市是由克利夫兰财团的伊顿家族、汉弗莱家族和马瑟家族三家成立，作为百老汇超市的总裁尼古拉斯伊顿，此时正面无表情地看着一众高管，心中却是极为忿怒。
跟三兄弟超市、东城超市、联合超市等差不多时间成立，百老汇超市也同样财力雄厚，但在纽约这座城市，百老汇超市都已经拿下了东南西北中五个地方最大的超市。
并且在附近十公里内都没有什么大型超市。
除了这些有利条件之外，参考钱多多超市的商业模式，百老汇超市也依托克利夫兰财团的强大产业优势和关系等，拿下了不少低成本的食品。
在这样的情况下，百老汇超市别说打赢钱多多超市了，就连三兄弟超市都比不过。
奇耻大辱啊！
后来仔细对比之后才发现，原来衣服、家电、厨房用具、纸巾、果蔬等品类，还成本还是很高。
于是，尼古拉斯伊顿派人去打听钱多多超市的商品来源。
得知是从欧洲那边进口的，还真有百老汇超市高层跑去找那些内地在背后控股的白手套企业。
这些白手套企业，都跟布里斯托制药公司一样，从表面上来看，都是欧洲本土企业。
甚至，就算是深入调查，也不会有什么发现，毕竟他们背后真正控股的股东是内地，而中间则是会有很多错综复杂的白手套企业在控股，很难调查清楚。
何况，只要商品质量没问题，价格足够便宜，那就足够了。
在七十年代，欧美这边的很多商品都没有那么严格的规定。
就好像含铅的水管这玩意儿，早就已经不允许安装这玩意儿了，结果呢？到后世都还没解决这个问题呢。
在资本无处不在的国度，损害普通人的利益和身心健康，并不是新鲜事儿。
而且铅中毒是慢性病，只要不是立马发作，未来的事儿，那就未来再说咯。
百老汇超市跟欧洲这边的上游产品供应商了解清楚情况，多方调查打听之后，就跟尼古拉斯伊顿汇报情况了。
于是，百老汇超市也从欧洲这边进口衣服等相关商品了。
但是他们还是发现，百老汇超市部分商品的价格，还是比钱多多超市的高。
一番调查之后才发现，人家钱多多超市的流量很大，可以做到薄利多销，因此商品价格可以再低廉一点。
这可就把尼古拉斯伊顿他们这些百老汇超市高层给愁坏了。
咋办？
继续降价或者打折促销，很有可能就会亏掉更多的钱。
但如果不这么干的话，百老汇超市的人流量就起不来，更不要谈什么发展了。
怎么搞？
最后，由伊顿家族、汉弗莱家族和马瑟家族三家股东商量，再加大投资，用钱来买市场，挤走钱多多超市再说。
肉疼是肉疼，但这是没办法的事儿。
结果半年过去了，花了二三十亿美金，却是没有丝毫见效。
亏本了这么多钱，饶是以克利夫兰财团的底子，也彻底坐不住了。
“我需要一份详细的报告，为什么我们会亏掉这么多钱？钱多多超市如此低廉的价格，是不是真的只是因为在上游的成本更低，以及他们营收更高所以能够真正做到薄利多销？”
看着面无表情的尼古拉斯伊顿，说出如此寒气逼人的话，奥利弗、马丁、爱德华等高管纷纷转动脑筋，作出一副苦思冥想的样子。
尼古拉斯伊顿他们当然不会知道，钱多多超市的部分员工可是华人，他们的工资相对北美本土员工来说，低一些。
此外，那就是钱多多超市遍布北美的五大物流中心，以及围绕这五大物流中心的几十个物流转运团队，还有附近的一些果蔬农场等。
几乎可以这么说，物流管理和超市管理才是钱多多超市的核心。
物流和超市这两大管理系统，能够为钱多多超市节省超过百分之八的成本，这部分成本控制就是核心竞争力。
企业越大，门店越多，这些成本还能够继续降低。
人多并不是劣势，甚至可以说，人多才是优势。
整个管理系统都是相当优越先进，百老汇超市也好，三兄弟超市也罢，他们都只是抄袭了个大概，并没有领悟到其中的精髓。
很多不起眼的地方，其实就是成本控制和管理。
比如临期食品区域、水果特价区等等，这些看似漫不经心的区域，好像没什么用，但其实这些才是最大的利润点。
两年前，也就是六九年一月份，兰尼斯特摩根、克莱夫、布雷肯里奇等资本家们在入股钱多多超市的时候，陈援朝确实分享过部分关于钱多多超市的利润增长点。
但这只是告知了利润有多少，可没有详细分享这其中的赚钱密码。
因此，就算百老汇超市他们挥起锄头挖走了不少钱多多超市的管理层和优秀员工，可也没有多大用处。
有句话叫学我者生似我者死，模仿不到精髓，最后就是四不像。
何况，那些被挖走的钱多多超市管理层都只是中高层管理，又怎么知道全盘操作呢？
百老汇超市亏损了二三十亿美金，三兄弟超市他们也差不多。
他们都在开会，想要找出具体原因。
可是他们直到现在也还没意识到一点，那就是钱多多超市的规模效应已经起来了。
除非钱多多超市自己作死，否则的话，想要抢走钱多多超市的客源，那是非常困难的一件事儿。
就比如说价格这一点。
百老汇超市等多家超市新开业之后，确实是备受欢迎，毕竟开业打折优惠力度还是蛮大的。
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为什么？
因为钱多多超市门店很多，跟附近不少商家也都签订了合同，专门去找那些临期商品来卖。
比如水果店，每天晚上都会处理一部分水果给到钱多多超市。
所有看似已经腐烂的水果，都会被处理一下，全部扔在特价区销售。
假设一个有点腐烂的苹果，破损的西瓜，熟透的香蕉等等，都会进行处理成果盘，进行二次销售。
这种二次销售的价格还不贵，可能进货价总共就是十美金，但是处理之后进行二次销售还能够卖出去五十美金呢。
所以，别小看这部分利润。
有些时候，是真的非常暴利。
当然，也得要卖得出去才行，否则的话，那就是笑话。
而百老汇超市他们这些后来者，就是学了个大概，他们虽然也搞出来了临期食品区域、水果特价区，但是人流量不如钱多多超市，很多产品摆出来也都很难卖出去。
最后的结果就是彻底过期，然后被迫扔掉。
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普通人肯定告不赢百老汇超市的，但架不住竞争对手多呀。
钱多多超市、三兄弟超市、联合超市、塔吉特超市等等，这些企业一个个都不是好惹的善茬。
于是，由他们在背后推波助澜，百老汇超市自然是灰头土脸。
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各大超市为了抢占市场，为了打压竞争对手，很多手段都使出来了。
偏偏他们不敢对钱多多超市用一些灰色手段，只能够使出光明正大的商业竞争手段，因为他们大部分都是钱多多超市的股东，加上理查德米尔豪斯这位班长在背后支撑，所以没人敢乱来。
而这些手段对于钱多多超市来说，连挠痒痒都算不上。
百老汇超市在总结，三兄弟超市他们这些企业也同样在反思。
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“丹尼斯，我们联合超市目前在全美有一百六十七家门店.”
接待室内，陈援朝一开始还认真地听着联合超市总裁艾克赛尔侃侃而谈的话，心中嘀咕着对方的来意。
哪有一上来就跟自己坦诚他们联合超市的规模、营收等这些隐秘数据的呢？
联合超市是梅隆财团、杜邦家族、洛克菲勒财团等几家资本联合成立的零售公司，同样是资本雄厚的一家企业。
但他们亏得更厉害，因为他们已经有一百六十七家门店了。
这么庞大的门店数量，营收数据却惨不忍睹，最关键的是他们的利润是负数，过去大半年时间里，足足亏损了三十七亿美金。
饶是钱多的梅隆财团等大资本家们，一个个都扛不住了。
因此在七月份这次会议之后，就让艾克赛尔找陈援朝商量一下，让联合超市合并到钱多多超市里，然后折算成钱多多超市的股份。
咋说呢？
等陈援朝听明白艾克赛尔的来意之后，正在喝水的他，一时间没忍住，顿时喷了出去。
艾克赛尔就算反应神速，也是被沾了一点水渍。
“不好意思，我不是故意的”陈援朝连忙道歉，艾克赛尔虽然心有不满，但不敢表现出来。
毕竟他现在是有求于陈援朝，而且能不能成，还要看对方。
唉！
察觉到对方紧盯着自己，陈援朝都想叹气了。
对方这个主意，就算他在京城，估计都能够猜到了。
好家伙，搞出来一家联合超市，跟钱多多超市拼刺刀了十个月，然后发现经营不下去了，又舔着脸想把联合超市卖给钱多多超市这边？
而且还舔着脸说不要现金，可以折算成钱多多超市的股份。
真的是一计不成又生，又来一计，怕不是去年九月份，被钱多多超市拒绝了第二轮融资的提议之后，梅隆财团他们就已经打起了现在这个主意吧？
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第一时间更新《从高考开始的激情岁月》最新章节。
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